独立ロードマップ ─ 人材エージェントからRPOで独立する

THE MAP

独立は、5つのPhaseでできている

上から下へ、独立を決める前から独立後3ヶ月まで。道の上に並ぶ点が、落とし穴です。読み終えたら、いまの自分の位置に印をつけてください。

PHASE 0前提確認独立を決める前

最低条件が3つ揃っているか経験・資金・家族の合意

副業から始めるか、独立一本か副業には副業固有の前提が2つ加わる

PHASE 1仕込み会社員のうち

縁を残す辞め方が、独立後の紹介元を決める

スキルの棚卸し回せる採用業務を全部書き出す

実績の言語化「がんばった」ではなく数字で

PHASE 2実務準備独立直前

屋号か、法人かつまずきやすい「とりあえず法人」は利益ゼロでも維持費が出る

契約形態（準委任か請負か）許可の要否は業務の中身で決まる

最低限おさえる数字3つ売上＝年収ではない。入金は1ヶ月遅れる

事務インフラ初日に請求書を出せるか

税・社会保険・専門家の線引き「全部自分でやる」は時給換算で赤字になる

PHASE 3最初の案件独立直後

縁から取るエージェント出身なら、ここは地の利がある

縁が尽きたときの第二の受注経路複数のサービスに登録して母数を作る

PHASE 4軌道化独立後3ヶ月

価格アンカーの罠つまずきやすい最初の値付けが、そのまま「あなたの相場」になる

スポットから継続契約へ忙しいのに積み上がらない状態を抜ける

専門特化「何でもできます」は「何者でもない」

積み上がらない毎月ゼロから営業し直す。忙しいが残らない

積み上がる継続契約と専門性が資産になり、翌月の売上が読める

CONTENTS

何が書いてあるか

Phase 0〜4の時間軸
独立を決める前から、軌道に乗るまで。どの順番で何を考えるべきか。
15の落とし穴
契約形態、単価、スコープ、専門領域。どの段階に何が埋まっているか。
法令の線引き
許可が要る業務と、要らない業務。2026年3月の東京労働局の見解を反映しています。
巻末チェックリスト
印刷して手元に。チェックが付かない項目が、あなたの現在地です。

WHAT'S NOT HERE

何が書いていないか

落とし穴の避け方と、はまったときの抜け方は、意図的に書いていません。

出し惜しみではなく、汎用の手順書に落とした瞬間に嘘になるからです。

法人か個人かは、最初の取引先が誰かで答えが変わります。契約の線の引き場所は、どこまでリスクを引き受けられるかで変わります。単価は、誰に何を売るかで最適解が変わる。「こうすればいい」と一律に書くと、一番効く部分が抜け落ちます。

この資料が渡すのは、地形と、落とし穴の位置です。

AUTHOR

Woody（木原泰樹）

製造業のエンジニア採用に特化したRPO

東京大学大学院（電気系）修了後、ヤマハで業務用音響機器の電気回路設計に従事。リクルートキャリアへ転職し、製造業領域のリクルーティングアドバイザー業務に加え、化学メーカーのRPOプロジェクトで社内表彰を受ける。その後、スタートアップの採用責任者として、新卒からCTO・海外現地法人のCEO候補までの採用を担当。

2019年9月に副業としてRPO事業を開始し、2021年8月に独立。この資料で「副業から始められるならそちらを勧める」と書いたのは、自分がその道を通ったからです。

現在は完成車・化学・半導体・非鉄金属・精密機器のメーカーを中心に、エンジニア採用の実務を担当。エンジニアだった時期があるため、求人票に書かれた技術の意味がそのまま読めます。それが専門領域の選び方につながっています。

note X

PROGRAM

12週間RPO独立プログラム

この資料で意図的に止めた、その先を扱う講座です。ライブ講義（オンライン）＋ワークブック＋個別コーチング（月2回・1回45分×3ヶ月）＋期間中のチャットサポート。

12週間で、あなたの事業の設計図──契約形態・単価・スコープ・専門性──を、紙の状態で完成させます。

案件の受注は保証しません。前提条件が一人ひとり違うので、保証できると言った時点で嘘になります。

正式価格60万円（税別）

β版・先着5名限定35万円（税別）

いきなり申し込む必要はありません。まず30分の個別相談で、ご状況をうかがったうえで、向いているかどうかを一緒に判断します。合わないと思えば、その場で断ってください。こちらからも、合わないと思えば正直にお伝えします。

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